Séminaire S-DP0022 - Negociação e acordos

Cible

Destina-se a todos os profissionais que no exercício das suas funções têm a necessidade de negociar, firmar acordos ou fechar negócios. Aberto a todos os que se interessam pela negociação. Não são exigidos pré-requisitos.

Objectifs

Conhecer e aplicar os fundamentos e métodos básicos da negociação profissional. Os participantes serão capazes de reconhecer as suas competências e pontos fortes de forma a fortalecer a sua própria posição como agentes negociadores. Estarão ainda preparados para lidar com negociações difíceis.

Contenu

  • Negociação :
      • definição ;
      • métodos.
  • Antes da negociação e/ou conversação :
      • qualidades do negociador ;
      • reconhecer capacidades e pontos fortes ;
      • preparação.
  • Durante a negociação e/ou conversação :
      • técnicas de comunicação ;
      • objetivo, argumentação e contra-argumentação ;
      • negociações difíceis ;
      • concluir o acordo.
  • Após o acordo :
      • análise da própria prestação ;
      • reconhecer pontos fracos e erros a evitar.
  • Sessions

    15.03.2022
    MA
    Cours en présentiel
    Luxembourg
    220 €
    -
    -
    Cours en présentiel
    Luxembourg
    220 €