Séminaire S-DP0022 - Negociação e acordos

Público-alvo

Destina-se a todos os profissionais que no exercício das suas funções têm a necessidade de negociar, firmar acordos ou fechar negócios. Aberto a todos os que se interessam pela negociação. Não são exigidos pré-requisitos.

Objetivos

Conhecer e aplicar os fundamentos e métodos básicos da negociação profissional. Os participantes serão capazes de reconhecer as suas competências e pontos fortes de forma a fortalecer a sua própria posição como agentes negociadores. Estarão ainda preparados para lidar com negociações difíceis.

Contenu

  • Negociação:
    • definição;
    • métodos.
  • Antes da negociação e/ou conversação:
    • qualidades do negociador;
    • reconhecer capacidades e pontos fortes;
    • preparação.
  • Durante a negociação e/ou conversação:
    • técnicas de comunicação;
    • objetivo, argumentação e contra-argumentação;
    • negociações difíceis;
    • concluir o acordo.
  • Após o acordo:
    • análise da própria prestação;
    • reconhecer pontos fracos e erros a evitar.

Sessões

11.07.2023
MA
Cours en présentiel
Luxembourg
220 €
-
-
Cours en présentiel
Liste d'attente
220 €