Cours du soir C4009 - La négociation gagnant-gagnant

Cible

Personnes qui souhaitent parfaire leur capacité à négocier (personnel chargé de la vente, des achats…).

Objectifs

  • Différencier la vente de la négociation.
  • Connaître les différents types de négociation et les différents profils de négociateurs.
  • Préparer sa négociation d’un point de vue logistique et se préparer personnellement à la négociation.
  • Prendre en compte sa réalité et celle de l’autre.
  • Connaître et savoir mettre en oeuvre les différentes techniques de négociation.
  • Entrer dans une logique de construction pour éviter les situations de blocage.
  • Dépasser les situations difficiles.
  • Etre en mesure d’analyser la négociation.

Prérequis

Aucun. Toutefois il est recommandé d'avoir suivi le module « Les techniques de vente » (C4001) ou de disposer de connaissances équivalentes.

Sessions

Il n'y a pas de cours de prévu dans les prochains jours.