Séminaire S-CM0004 - Preisverhandlungen ! Ja, aber sicher ! Eine Pandemie hat es diesbezüglich nicht vereinfacht

Zielgruppe

Inhaber, Chefs, Juniorverkäufer, Seniorverkäufer sowie Verkaufsleiter.

Lernziele

Erfahren Sie wie Einkäufer gepoolt sind und wie man mit Ihnen erfolgreich verhandeln und seine Verkaufsstrategien durchsetzen kann.

Lernen Sie erfolgreiche Strategien zu entwickeln, damit sie in harten Preisverhandlungen stressfrei bestehen können und Preisverhandlungen ihren natürlichen Schrecken verlieren.

Contenu

  • Planung und Vorbereitung :
    • einer Beratung im Innendienst ;
    • einer Beratung im Außendienst inklusive Kaltakquise.
  • Telefonarbeit sowie Termine vereinbaren. 
  • Kalkulation :
    • interne und externe Kalkulation aufbereiten ;
    • individuelle Kundenangebote erstellen.
  • Kommunikationsleitlinien für den Beratungs- und Verkaufsprozess :
    • Angebotstechniken:  mündlich und schriftlich ;
    • Einwand- und Vorwandbehandlungen ;
    • Abschlussfragen und Abschlusstechniken.
  • Abschlusssicherheit, Ertragssicherheit und Ertragsmaximierung;
  • Praktische Übungen, Teamübungen mit praxisbezogenen, realen Fallbeispielen.

Sessions

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Cours en présentiel
Warteliste
220 €