S-CM0042 - Négociation & lobbying avec l’IA

Managers et collaborateurs amenés à négocier dans leurs missions.

Introduction : Principes et fondements du Lobbying
Atelier 1 :
- se préparer efficacement à la négociation avec l’IA ;
- les caractéristiques d’une situation de lobbying ;
- enjeux stratégiques d’une négociation.
Atelier 2 :
- définir les situations qui nécessitent de la diplomatie ;
- quelles questions pour atteindre l’objectif ;
- les différents types de questions avec l’IA.
Atelier 3 :
- adapter son style de communication et ses émotions ;
- analyser les niveaux de communication de son interlocuteur ;
- identifier les 3 composants de la conviction.
Atelier 4 :
- conduire l’entretien jusqu’à la réussite ;
- étudier la matrice du lobbying et ses parties prenantes ;
- exercices sur cas concrets.

Aucun prérequis.

Sur demande

220 €